إعلان تأجير العقار له هدف واحد: جذب المستأجر المناسب ومنع الاستفسارات غير المناسبة. لكن كثيرًا من الإعلانات تفشل في الأمرين معًا؛ فهي غامضة بما يكفي لتجذب الجميع، وفي الوقت نفسه تفتقر إلى التفاصيل التي يبحث عنها المستأجر الجاد.
اذكر المعلومات التي يبحث عنها الجميع أولًا
قبل أن يقرأ أي شخص وصف العقار، فإنه يبحث عن معلومات أساسية.
احرص دائمًا على ذكر:
الحي بالتحديد، وليس الولاية فقط، مع الإشارة إلى المعالم القريبة.
عدد الغرف والطابق.
وجود مصعد أو عدم وجوده إذا لم يكن العقار في الطابق الأرضي.
هل العقار مفروش، أو غير مفروش، أو مفروش جزئيًا.
قيمة الإيجار وما الذي يشمله أو لا يشمله.
تاريخ توفر العقار للسكن.
إذا لم تذكر الطابق أو المصعد، فسوف تتلقى السؤال نفسه مرارًا، وسيعتذر كثير من الأشخاص بمجرد معرفة الإجابة. لذلك من الأفضل توضيحها منذ البداية.
كن صريحًا بشأن العيوب
قد يبدو الأمر غير منطقي، لكنه من أكثر الأمور التي تجعل إعلانك ناجحًا.
إذا كان الشقة في الطابق الرابع دون مصعد، فاذكر ذلك.
وإذا كان المطبخ قديمًا، أو الشارع مزدحمًا وصاخبًا، فلا تخفِ هذه المعلومات.
فهي ستظهر عاجلًا أم آجلًا.
والتصريح بها منذ البداية يوفر عليك زيارات لا فائدة منها من أشخاص لم يكونوا ليؤجروا العقار أصلًا.
كما أن الصراحة تزيد الثقة؛ فعندما يرى القارئ أنك ذكرت أحد العيوب، فإنه يصدق أيضًا المزايا التي تذكرها.
الصور هي التي تحسم القرار
معظم الناس يقررون من خلال الصور، ثم يقرأون الوصف للتأكد.
ولذلك:
التقط الصور نهارًا مع فتح الستائر.
رتّب المكان قبل التصوير.
صوّر من زاوية الغرفة مع حمل الهاتف على مستوى الصدر.
صوّر جميع الغرف، بما فيها المطبخ والحمام.
لا تستخدم الفلاتر، لأن المستأجر سيقارن الصور بالواقع عند الزيارة.
اكتب الوصف لشخص، وليس لمحرك بحث
اشرح لمن يناسب هذا العقار ولماذا.
فمثلًا:
شقة هادئة في الطابق الأخير، مناسبة لمن يعمل من المنزل، وتبعد خمس دقائق عن السوق.
وإذا كان المبنى تسكنه في الغالب عائلات أو طلاب، فاذكر ذلك أيضًا.
فالمستأجر المناسب سيعرف أن العقار يناسبه من خلال هذه التفاصيل.
كيف يعمل ذلك في بريكولة؟
تُعد الإيجارات من الفئات التي يختلف فيها نظام الدفع عن بقية الخدمات.
ففي معظم الخدمات، يدفع مقدم الخدمة العملات لفتح معلومات التواصل مع العميل.
أما في فئتي الإيجار وبيع العقارات، فإن صاحب الإعلان هو من يستخدم العملات للوصول إلى الأشخاص المهتمين، بينما يستطيع الباحث عن عقار التواصل معك مجانًا.
ولأنك تتحمل تكلفة هذا التواصل، فإن كل استفسار غير مناسب يعني وقتًا وجهدًا مهدورين.
لذلك فإن الإعلان الواضح والصادق ليس مجرد أسلوب جيد، بل هو أيضًا أقل الطرق تكلفة وأكثرها فاعلية.
اكتب إعلانًا يستبعد المستأجر غير المناسب، لأن المستأجر المناسب يبحث أصلًا عن هذه التفاصيل.